当国际当先的尝试室技术遭逢市场冷遇
，中南大学五位博士若何破局？他们研发的覆层钢筋机能超过同业
，却因“太超前”而无人问津
。

从尝试室的专一苦干
，到在KS凯时的呵护下持续成长
，湖南五匠智创科技有限公司（以下简称“五匠智创”）的五个“打铁匠”在市场海潮中学会了“绣花”
。

22幼时到2分钟

“五匠智创”的首创团队是五名博士
，全数来自中南大学“极端服役机能精准造作全国沉点尝试室”
。他们地点的课题组
，在“覆层双金属”领域已经深耕了十年之久
。团队的主题成员曾磊、鲁玮平等人从硕士到博士
，险些将整个青春都投入到了这项技术中
。

他们所把握的“覆层钢材形性协同轧造技术”
，能将不锈钢与碳钢通过真空、高温、高压等伎俩实现美满的冶金结合
，出产出兼具不锈钢耐侵蚀性和碳钢高强度、低成本的新型复合伙料
。这项技术
，甚至还催生了两项行业国度尺度
。

在中南大学机电工程学院5楼尝试室里
，一排排货架陈列着他们研发的产品
。浙江衡阳玉环大桥的桥墩里
，埋着1500吨覆层钢筋
，为项目节俭成本2700多万元
。成功油田的抽油井
，用上了一百多吨他们研发的覆层钢筋抽油杆
，从两年换一根杆
，到如今快5年没有锈迹
。

“我们研发的覆层钢筋
，是国内初创
，此刻已经实现了在钢厂的大批量出产
。”该公司技术总监鲁玮平通知记者
，国表唯一能做的公司
，用的是激光熔覆技术
，22幼时能力出产一根
，“我们使用热轧技术
，两分钟内就能产出500公斤
，成本还比他们低得多
。”技术上的绝对优势
，给了他们创业的最大底气
。

然而
，从尝试室的“国际当先”到市场的“启发者”
，他们踏入的是一片真正的“无人区”
。

“糙汉子”拿起“绣花针”

2024年4月22日
，五匠智创总经理曾磊生日的第二天
，岳麓山脚下
，“长沙五匠智创科技有限责任公司”正式注册成立
。

创业之初
，现实的困境扑面而来
。作为一家草创公司
，资金有限
，不足专业的财政、市场、宣传等人才
。因而
，这群工科“糙汉子”拿起了“绣花针”
，起头了艰巨的“自学”之路
。

出身机械工程专业的曾磊
，在业余功夫自学了代码和视频剪辑
，成了公司“营销总监”
，“公司的官网和宣传视频是我做的
。”掌管技术的庄泽城博士
，则捧起了财政书籍
，自学成才担任“财政总监”
。

“边学边做
，节约资金”
，是团队初期的真实状态
。为了给产品造作宣传片
，他们自己租了无人机
，远赴浙江玉环跨海大桥的施工现场
，拍摄桥墩浇筑、焊接过程
，又找到工厂
，拍摄了每一个取样环节
，回来后再自己剪辑
，做成了一部齐全的产品纪录片
。

随着公司逐步走上正规
，各类事务也越来越多
，就在他们感应“力不从心”时
，长沙市对大学生创新创业“手把手”的搀扶
，成了他们的“实时雨”
。

“目前
，我们已经争取到了湖南大学生创业投资基金
，解决了很大一部门资金问题
。”鲁玮平说
。随着项目推动
，团队火急必要一个能进行尝试和产品研发的固定场地
。他们找到岳麓高新区大学生创新创业示范基地
，没想到
，这个过程顺利得超乎设想
。

“基地极度给力
，上午去
，下午就谈成了
。”鲁玮平语带欣喜
。他们很快便获得了三年免租、水电全免的独立办公室
，有了一个不变的“家”
。“基地助我们装好了中央空调、灯光和电路
，连办公桌椅都配好了
。”鲁玮平补充路
。

“先活下去
，再等风来”

让五个博士没想到的是
，他们带着国际当先的技术和多项国度级奖项的光环
，信心满满地走向市场
，却遭逢了创业以来最深刻的“碰壁”
。

他们带着产品样本参与了很多行业学术会议
。在漯河
，行业大佬纷纷围观他们的样品
，甚至还专程约请他们去工厂做学术汇报
。但一到谈合作、谈价值时
，难题就出现了
。

“各人都以为
，既然能满足国标了
，为什么还要花更多的钱买你的？”鲁玮平展言
，只管他们的覆层钢筋耐侵蚀性是不锈钢钢筋的10倍
，但相比几千元一吨的通常钢筋
，价值仍是其两倍
。对于很多“卡着国标下限”采购的传统客户来说
，这成了难以逾越的天堑
。

一位台湾客商对他们的覆层型钢极度感兴致
，但一谈到价值
，合作便再无下文
。这样的例子
，他们遇到了很屡次
。

面对梦想与现实的落差
，这群高智商的“打铁匠”没有一条路走到黑
，而是展示了求实的智慧——果断转型
。

“路走不通
，车就不能一味地往一个方向撞
。我们先活下来再说
。”他们调整了战术
，将业务分为“大幼”两条线
。“大”线布局将来
，对准“远洋构筑”等国度战术需要
。在远海岛礁建设中
，传统钢筋无法用海水拌混凝土
，运输淡水成本极高
，而覆层钢筋能够美满解决这一痛点
。他们相信
，这是将来的必然趋向
。

“幼”线则大力发展见效快、利用广的表表处置技术（RIST）
。这项技术能为齿轮、刀具、刹车片等任何铁基资料提供耐磨耐侵蚀处置
，硬度提升数倍
，且成本可控
。他们积极对接株洲中车、航发等企业
，以“来料加工”的模式急剧产生现金流
。

回首这段从尝试室到市场的崎岖过程
，鲁玮平最大的感悟并非来自技术层面
，而是对市场的深刻认知
。

“我的感触是
，从尝试室到工业化出产
，和单纯搞科研有天壤之别
。”他说
，“肯定要面向市场
，不要闷头关门造车
。你一味地把机能参数提上去
，但没有市场买单
，这项技术也只能停顿在尝试室
。”

如今
，五匠智创的团队依然在岳麓山脚下奋斗着
。他们既是占有国际当先技术的“打铁匠”
，也是在市场海潮中进建“绣花”的创业者
。他们的故事
，不仅是一个关于技术突破的传奇
，更是一堂关于梦想若何与现实握手、学者若何与市场共舞的活泼课程
。

起源：湖南湘江新区